Natura siberica: история компании, товары

Основатель и идеолог брендов Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи» и Organic Shop о том, как влюбить мир в российскую косметику

Сегодня продукция Андрея Трубникова на основе натуральных ингредиентов представлена более чем в 60 странах мира: от Аргентины до Австралии. Его популярная Natura Siberica, произведенная в Подмосковье, продается в лондонском Harrods и парижском Monoprix.

О создании российского мейкапа, органических фермах для выращивания трав, принципах работы гиганта рынка косметики L'Oreal и о многом другом в интервью «Реальному времени» рассказал Андрей Трубников — генеральный директор и основной собственник компании «Первое решение», владеющей брендами «Рецепты бабушки Агафьи», Natura Siberica и Organic Shop.

— Андрей Вадимович, вы озвучивали планы о выводе декоративной косметики на рынок. Насколько компания близка к этому?

— Концепция готова, просто нужны деньги на это. А у меня сейчас есть другие проекты, куда бы я инвестировал, — в оборудование, например. Поэтому я все время откладываю, откладываю, но когда-нибудь придется это сделать. И я буду все изготавливать в Италии и во Франции. Я не хочу здесь делать очередную косметику, потому что не хочу выходить в сегмент дешевого мейкапа.

Я считаю, что ниша российского люксового мейкапа не занята. Да, есть люксовый Dior, Chanel… Но нет российского — все находятся или в средней, или нишевой категории. Ни у кого нет такого бренда, который мог бы запустить серьезный люксовый мейкап. «Чистые линии», что ли, запустят? Я считаю, что мейкап должен быть качественным и дорогим.

Но, естественно, я не буду позиционироваться по цене с Dior и Chanel.

  • — Во сколько вам обойдется запуск этого производства?
  • — Примерно в 3 млн долларов.
  • — То, что это будет российский мейкап, но произведенный за рубежом, как-то связано с сырьем?

— Если на упаковке будет написано made in France или made in Italy, будет больше доверия потребителя при выходе на мировой рынок.

Но когда я закреплюсь на рынке, конечно, сделаю производство в России, но сырье все равно буду привозить оттуда.

Но в российский мейкап будут еще добавлены сибирские экстракты, которые я, в свою очередь, повезу во Францию и Италию. Так что это будет мейкап с уходом.

— Какие продукты будут в линейке?

— Все. Я хочу полностью выпустить линейку. Порядка 800 позиций. Все уже разработано, кроме дизайна.

— Какой смысл хотите вложить в дизайн?

— Мое мнение, что мейкап тесно связан с сексом. Женщина, путем использования мейкапа посылает скрытые сексуальные сигналы мужчинам. Она красит глаза определенным образом, красит губы красным или не красит совсем и тогда посылает другой сигнал.

Считаю, что мой мейкап должен идти в этом направлении. Я хочу создать образ женщины-тигрицы. Ее мужчина — уссурийский тигр, а она тигрица, например. Конечно, я не тигрицу хочу поместить на фотографию, но хочу создать такой образ. Женщина как повелительница мужчин — такого мейкапа еще нет.

Дизайнер в Англии вполне будет способен это сделать.

— Тот, что разработал логотип Natura Siberica?

— Да, мы сотрудничаем уже 12 лет.

natura siberica: история компании, товары

Витрина магазина Monoprix в Париже на Елисейских полях

— Почему вы выбрали именно такой образ женщины?

— На самом деле, всякая женщина скрыто является повелительницей мужчин. Если посмотреть на другие мейкапы, например Urban Decay, то они делают образ женщины немножко развратным, слишком эмансипированным.

Мы же должны передать образ недоступной женщины, играющей на скрытых сексуальных сигналах. А Urban Decay показывает, что женщина легкодоступна. И этот образ стал очень популярен. Мейкап — это философия.

Главное — найти свою нишу и послать женщинам, пользователям этого мейкапа, тоже какой-то месседж.

— А когда вы все-таки намерены запустить линейку? Ставите перед компанией какие-то сроки?

— До конца этого года я должен заказать, и тогда продукция выйдет следующим летом. Это небыстрый процесс.

Премиальный Savon de Siberia и молодежный «Сибирский вертолет»

— Какие проекты сейчас в приоритете?

— Например, я сейчас работаю над премиальным продуктом Savon de Siberia. Есть очень известная и талантливая архитектор-дизайнер Анастасия Панибратова. Наверно, одна из самых лучших архитекторов России. Я надеюсь вместе с ней сделать дизайн сначала корнеров, а потом и магазинов. Это серьезный проект. Мы много работаем над иллюстрациями.

Это будет совершенно другая штука, но в рамках Natura Siberica. Плюс молодежная линейка «Сибирский вертолет», который я никак не могу схватить. Уже 1,5 года над ним работаю. Он будет называться Siberian helicopter. Очень спорный проект. Мне многие говорят: «Женщины не будут брать твой вертолет, потому что это более для мужчин подходит.

Давай менять название и все остальное».

— Но вы не согласны… Почему важен этот вертолет, что вы в это вкладываете?

— Философия в том, что это вертолет свободы, который летает по всему миру и не знает границ, национальностей, половой принадлежности. Он выискивает места, где растут целебные травы и происходят нарушения использования природных ресурсов… Но в конце года, наверно, мы что-то выпустим.

  1. — Какова предполагаемая цена этого запуска?
  2. — Где-то 2—3 млн долларов.
  3. — Это производство будет в России?
  4. — Да, на наших предприятиях.
  5. — И вы ведь в Рязань хотели перевезти все три своих завода из Подмосковья?

— Мы заморозили этот проект. Сейчас не время этим заниматься. На это требуются дополнительные средства. И потом, нужно останавливать производство, чтобы перевезти это все.

natura siberica: история компании, товары

Свежевыжатое кедровое масло в магазине на Тверской в Москве

«…по политическим причинам они мне счет открыть не могут»

— Какова доля Natura Siberica на российском рынке органической косметики?

— Я думаю, что 90%. Практически нет сертифицированной органической косметики. Есть Weleda, Dr. Hauschka, Lavera — и все. У остальных нет документов, подтверждающих, что у них органика. Я тоже могу написать, что вся «Бабушка Агафья» — органика. Но это же будет неправда.

— Какова ваша география распространения?

— У нас 60 стран на экспорт. И еще есть производственное предприятие в Эстонии. Нам дали сейчас награду — лучшее предприятие по экспорту Эстонии.

— В какие страны объем экспорта выше?

— Больше всего продукции уходит в Испанию и в Грецию. Я сам поразился.

— А какой объем продаж в России?

— 9 млрд рублей, а за рубежом — 5 млн долларов в год. Немного, но мы растем очень быстро.

— В этом году вы на какую динамику рассчитываете?

— Наверно, раза в 2 прирастем. В прошлом году в 4 раза был рост.

— Производство в Эстонии помогает вам в истории с санкциями?

— Да, это хорошо, что мы открыли в Эстонии предприятие. А так неизвестно, что было бы. Сейчас американцы еще введут какие-то дополнительные санкции и вообще запретят косметику продавать. Останется один Китай на рынке.

Американцы могут запретить и сырье сюда ввозить, тогда тоже прекратится производство. Но это может быть и банковский запрет какой-нибудь. Например, мне не открыли счет в Америке. Я хотел производить там Natura Siberica. Придумал лозунг: «Born in Siberia, made in USA».

В Лос-Анджелесе уже договорился с косметическим предприятием, что они будут мне изготавливать Natura Siberica и я выйду на рынок со своей продукцией, но сделанной в США. Я хотел сертифицировать экстракты в американском Министерстве сельского хозяйства, чтобы мог ввозить их в США из России.

Собирался открыть магазин в Нью-Йорке и также наладить там онлайн-продажи. Ну я зарегистрировал компанию и пошел открывать счет. Так они восемь месяцев рассматривали мою заявку. Я выезжал в США, они со мной беседовали, спрашивали, сколько они рабочих мест получат и все остальное.

Потом прислали ответ, что по политическим причинам они мне счет открыть не могут. Но это бред какой-то, честно говоря. Я просто производитель косметики. Не какой-то шпион, никак не связан с Кремлем. Что-то у них совсем крыша поехала.

А когда у меня брали интервью в New York Times, я рассказал, что меня не приняли на работу в Procter & Gamble. То ли они ослышались, то ли у меня английский плохой. Они перепутали P&G с KGB и написали, что меня не приняли на работу в КГБ и поэтому я открыл свой бизнес.

natura siberica: история компании, товары

Органическая ферма NS в Хакасии

— А почему вы вообще хотели устроиться в Procter & Gamble?

— Я когда разорился из-за кризиса в 1998 году, стал искать работу. Но меня туда не приняли из-за тупости, потому что у меня низкий IQ, как у Майка Тайсона.

— А какой у Майка Тайсона IQ?

— Кажется, 82. Нормальный уровень — 110. Мне сказали решить 60 задачек, я вообще ничего не понял там. Например, надо было ответить на вопрос, чем селедка отличается от кита. Я написал, что селедка соленая, а кит нет. Мне сказали, что я идиот и могу претендовать на работу только в качестве обслуживающего персонала. После этого я создал свою компанию.

«Мне предлагал верховный шаман России сделать крем по его рецепту»

— Как развиваются ваши органические фермы? Это по-прежнему земли в Хакасии, Эстонии, на Сахалине и Камчатке?

— Еще Курильские острова. И в Туве я хочу открыть самую большую в Европе или даже в мире ферму тувинской облепихи. Высадить там тысячу деревьев и собирать облепиху для косметики. А самая большая ферма на 33 га в Хакасии. Там травы выращиваются.

— Как вы отбираете людей, которые занимаются диким сбором трав?

— Мы заключаем договора с ассоциациями. Например, есть ассоциация племени айнов или малых народов Сибири. И эти ассоциации с помощью людей из племен, которые знают тайгу и травы, занимаются диким сбором.

— А изначально как вы узнаете про те или иные травы? Как появляются идеи использовать, например, магнолию камчатскую или софору японскую?

— Книги читаем. И у нас есть человек в ботаническом саду. Он собирает разные старые рукописи. Также у нас есть старовер, который может читать книги, например, XII века на старославянском языке.

  • — Старовер — ваш сотрудник?
  • — Да.
  • — Как вы на него вышли?

— У меня просто есть другой человек, который собирает иконы, он знает староверов. А наш старовер живет в Москве.

— А вы всерьез планировали делать кремы и скрабы вместе с шаманами?

— Мне предлагал верховный шаман России сделать крем по его рецепту, и он мог бы его заколдовать. Но я отказался от этой идеи, потому что людям будет немного страшненько покупать это все.

natura siberica: история компании, товары

Сбор водорослей на Сахалине

«Я хочу из Natura Siberica сделать мировой бренд»

— В конце прошлого года вы ушли с поста гендиректора, прокомментировав, что, выйдя на международный рынок, теперь вам необходимо налаживать совершенно другие процессы. Что вы имеете в виду?

— Я уже вернулся. Понял, что вся компания держится на креативе. А когда ты применяешь такие методы, как в транснациональных корпорациях, — это не срабатывает. Наоборот, это наносит ущерб компании. Поэтому мне пришлось вернуться, потому что люди не понимают, что такое креатив.

Они считают, что если внедрить правила управления, наладить бизнес-процессы, все само будет работать. Люди не умеют вести переговоры, у нас же все основано на личном контакте. Определенные процессы, конечно, были введены, и это дало свои результаты. Но проблема у нашей компании в том, что креатив не может быть интегрирован в систему полностью. Он не предсказуем.

Сегодня у тебя может быть вдохновение, а завтра нет. Мы не можем запланировать: давайте к такому-то числу придумаем новую Natura Siberica, а к 8 февраля должны придумать новую «Бабушку Агафью». Это же все получается спонтанно, ты не можешь это запланировать. Ты придумываешь новую «Бабушку Агафью», а она не сработает.

О каком плане мы можем говорить? Выпустим запланированный мейкап, а он не будет продаваться, и я «залечу» на 2—3 млн долларов.

В рамках L'Oreal еще можно планировать, но и то у них не получается. Посмотрите на Body Shop. Из жизни ушла основательница, и что стало с этим брендом? Он стал дохлым и приносит одни убытки. L'Oreal потерял на нем миллиард долларов. Вообще же, L'Oreal скупает маленькие креативные компании, где работают основатели.

Потом он интегрирует их в свою схему и после, как паук, сидит на паутине и дергает за ниточки. Без таких креативных компаний, как Kiehl's, например, L'Oreal не может существовать, потому что полностью лишен креатива, он является просто схемой. И эту схему нельзя перенести в креативную компанию.

Креативная компания должна остаться креативной.

  1. — Какую годовую выручку вы зафиксировали в прошлом году?
  2. — 12 млрд рублей по всей группе компаний.
  3. — Во сколько вы оцениваете сейчас свой бизнес?
  4. — Наверно, 300 млн долларов.
  5. — Предложения поступают?
  6. — Да, все время.
  7. — Но вам это не интересно?

— Я хочу из Natura Siberica сделать мировой бренд. У меня есть такая мечта. Почему мы не можем сделать новый мировой бренд?! Не такой структурированный, как Yves Rocher или L'Occitane, другой — более креативный, но мировой бренд.

— Вы хотите сделать свой канал на YouTube, о чем он будет?

— Это будет в рамках бренда Planeta Organica. Например, в Мозамбике растет лаванда.

Мы приезжаем туда с командой блогеров, журналистов и наших сотрудников, устанавливаем экстрактор, собираем лаванду, делаем экстракты и потом говорим местным жителям: вот, ребята, вы делаете тут экстракты для Planeta Organica.

И так мы ездим по всем странам и устанавливаем реакторы. Например, в Корее, Индии, Патагонии, на Аляске… Десант высадился, установили все, что-нибудь интересное показали из природы… — вот такой я хочу видеоблог.

natura siberica: история компании, товары

Сушка собранных трав на ферме NS в Хакасии

«Она участвует в совещаниях и ездит со мной на выставки»

— Вы очень неординарная личность. Есть у вас хобби, чем занимаетесь в свободное время?

  • — Водку пить люблю.
  • — Я оставлю это в интервью.
  • — Пожалуйста (смеется).
  • — Вы видите преемника в ком-нибудь из своих троих детей?

— Одна дочка у меня в Японии живет. Сказала, что больше сюда не приедет. У нее там парень, японец. У сына свой бизнес, мой ему неинтересен. Вот у меня еще одна дочка подрастает, может, она возьмется за этот бизнес. Ей сейчас 14 лет. Она участвует в совещаниях и ездит со мной на выставки.

Читайте также:  Чем долгое сидение может быть вредным для мозга: исследования ученых

— И я задам вам самый популярный вопрос: про жабу. Вы ее как талисман носите все время?

— Нет, я ее ношу не всегда. Она уже старая стала, боюсь, у нее что-нибудь отвалится. Лягушка настоящая, мне ее привез друг как сувенир. У меня лежат там амулетики (снимает с шеи и показывает содержимое кожаной сумочки).

Вот это камень от нечистой силы, а это древний нефрит, 3 тыс. лет ему, клык совы — для мудрости. А это зубик моей дочери, а это уже мой зуб (смеется). Это древнекитайский бог денег. В основном эта лягушка приманивает женщин.

Как правило, они сами подходят, спрашивают, и не надо знакомиться ни с кем.

Андрей Вадимович Трубников родился в 1959 году в Ташкенте. Окончил факультет международных экономических отношений МГИМО. В 2003-м основал компанию «Первое решение» и выпустил первые шампуни под брендом «Рецепты бабушки Агафьи». В 2008 выпустил первые в России сертифицированные по европейским экостандартам натуральные средства Natura Siberica.

Сегодня продукция брендов Трубникова представлена в более чем 60 странах мира: от Аргентины до Австралии. Собственные магазины марки Natura Siberica открыты в Испании, Дании, Эстонии, Японии, Гонконге и других странах.

В 2017 году британская THE TIMES включила шампунь НС в пятерку лучших натуральных шампуней, а американская NY TIMES назвала компанию «редким ярким пятном в экономике России».

Женат, трое детей.

БизнесУслугиОбщество

Источник: https://realnoevremya.ru/articles/116559-intervyu-s-osnovatelem-natura-siberica-andreem-trubnikovym

Natura Siberica

Время чтение: 4 мин.

Natura Siberica («Натура Сиберика») — российский косметический бренд, известный далеко за пределами РФ благодаря натуральной и органической косметике. История компании берет свое начало в 2008 году. У ее истоков стоит российский предприниматель Андрей Трубников, генеральный директор компании ООО «Первое Решение».

natura siberica: история компании, товарыОснователь компании Natura Siberica Андрей Трубников

Первый фирменный магазин «Натура Сиберика» открылся в Москве в 2012 году. Коммерческий успех компании был предрешен. Продукция сразу же нашла своих потребителей, которые высоко оценили ее целебные свойства.

Этот год стал для ТМ знаменательным — были получены две международные награды.

Первая досталась за лучший натуральный продукт на профессиональной косметической выставке Cosmoprof в Италии, вторая — за лучший продукт по уходу за лицом на крупнейшей выставке парфюмерии и косметики в мире Cosmeeting в Париже.

В гармонии с природой

Продукция Natura Siberica производится на основе натуральных компонентов, собранных на девственных землях Сибири. С 2013 года дикорастущие сибирские травы и растения собираются вручную на территории Хакассии.

Этот дикий край, куда не ступала нога человека, впечатляет изобилием экологически чистых ресурсов, из которых создаются высококачественные препараты, способные дать форму косметике премиум класса.

Именно здесь предприятие основало первую сертифицированную по европейскому закону об органическом земледелии ферму.

В этом же году открылся первый бутик профессиональной косметики за рубежом. Международная экспансия началась с Японии. С 2015 года продукция «Натура Сиберика» продается во Франции, Англии и Дании.

Компания делает все возможное для восстановления флоры, которая стоит на грани исчезновения. Предприятие занимается благотворительностью и финансированием различных проектов, нацеленных на сохранение окружающей среды.

«Натура Сиберика» сегодня

На данный момент Natura Siberica располагает четырьмя органическими усадьбами на территории РФ, общая площадь которых составляет приблизительно 51 гектар. Целебные растения собираются на фермах, расположенных в Хакасии, на Камчатке, Сахалине и Курильском острове Кунашир.

Натуральные косметические средства по уходу за лицом, телом и волосами одноименной марки представлены в более чем 45 странах мира. Только в пределах страны функционирует около сорока монобрендовых магазинов.

natura siberica: история компании, товарыМонобрендовый магазин Натура Сиберика

В 2017 году британская ежедневная газета The Times включила шампунь «Натура Сиберика» в пятерку лучших натуральных средств по уходу за волосами. Не менее тепло приняли российскую косметику и за океаном. Вот, что говорит об одноименном бренде известный американский таблоид The New York Times: «Natura Siberica — это редкое пятно, которое ярко выделяется на фоне застывшей экономики России».

Каждый ингредиент, содержащийся в составе натуральной косметики «Натура Сиберика», подвергается тщательному лабораторному анализу, чтобы покупатели могли получить исключительно полезные и эффективные косметические препараты. Систематически проводятся исследовательские экспедиции, направленные на поиск доныне неизвестных целебных компонентов. Каждый поход — это новые знания, помогающие сделать продукцию еще лучше.

natura siberica: история компании, товарыЛаборатория Natura Siberic

В распоряжении предприятия самые передовые технологии, позволяющие не только сохранить, но и приумножить целебные свойства уникальных дикорастущих трав и ягод. На всех этапах производства осуществляется пристальный контроль со стороны Института Этической Сертификации ICEA.

Продукция «Натура Сиберика» соответствует европейским стандартам качества, на что указывают соответствующие сертификаты (ECOCERT, COSMOS STANDARD, BDIH).

Всего за 10 лет своего существования одноименная торговая марка удостоилась более 25 престижных европейских и российских наград.

Ассортимент «Натура Сиберика»

Ассортимент представлен многочисленными сериями, которые призваны подарить красоту и молодость. Продукция делится на 6 основных групп:

  • Уход за лицом
  • Уход за телом
  • Уход за волосами
  • Уход за полостью рта
  • Для мужчин
  • Для детей
  • Fresh SPA

Косметика «Натура Сиберика» может быть антибактериальной, антицеллюлитной, антивозрастной, восстанавливающей, лечебной, питательной, увлажняющей, противовоспалительной, тонизирующей, успокаивающей, защищающей.

Разработана специальная серия шампуней для блеска, объема, роста и выпрямления волос, от перхоти и защиты окрашенных волос. Защитить кожу от УФ-излучения помогут солнцезащитные масла, снять косметику — средства для демакияжа, убрать «апельсиновую корку» — антицеллюлитные средства и товары для похудения. Кремы для лица позволят избавиться от морщин и побороть возрастные изменения кожи.

natura siberica: история компании, товарыКосметика «Натура Сиберика»

Кроме того, производится линейка эксклюзивных товаров, к которой относятся парфюмерия, ароматные освежители воздуха, пенящиеся масла для ванны, гели и крема для лица и тела, высушенные лекарственные растения, упакованные в оригинальные стеклянные баночки. Также под ТМ «Натура Сиберика» выпускаются стильные чехлы на IPhone, поверх которых нанесены яркие этнические орнаменты.

Официальный сайт: naturasiberica.ru

Поделиться

Источник: https://brand-info.com.ua/natura-siberica/

Natura Siberica (Натура Сиберика) — история российской марки полностью органической косметики по уходу. Где купить, адреса магазинов в Украине | Ves4i.com.ua — официальный сайт в Украине

natura siberica: история компании, товары

Natura Siberica (Натура Сиберика) — российская марка по производству органической косметики по уходу за телом и волосами.

История создания торговой марки Natura Siberica (Натура Сиберика)

Косметические средства от Natura Siberica известны по всему миру. Марка выпускает высоко качественные и очень эффективные составы, которые совсем не содержат вредных веществ.

В их основе лежат только самые натуральные природные ингредиенты, благодаря которым у бренда есть очень много постоянных клиентов.

Все потому, что многие девушки смогли самостоятельно убедиться в отменном качестве товаров.

Продукция производится в России и продается по достаточно низким ценам. Это предоставляет возможность всем женщинам попробовать на себе эту прекрасную косметику. Все товары бренда имеют специальные сертификаты, которые являются еще одним подтверждением качества товаров.

Появилась компания не так давно — в 2007 году. Основателем фирмы стал Андрей Трубников. Этот же человек является владельцем «Первого решения». Его рецепты стали настоящим вдохновением для разработчиков «Рецептов б. Агафьи».

Удивительно, но в отделе по выпуску продукции Natura Siberica работает всего лишь 15 специалистов. Владелец фирмы старается не создавать огромную сеть. Поэтому фирма работает по принципу прямого контакта с заказчиками. Среди них в основном преобладают оптовые.

Каждый из отдельных составов представляет собой уникальные средства, которые разрабатываются на основе только органических элементов.

В компании работают только самые квалифицированные специалисты, которые являются профессионалами своего дела.

Все работники стараются создать такие формулы, которые бы были наиболее эффективными при решении тех или иных проблем, полностью безопасными для здоровья клиенток. Все выработанные формулы получили европейские сертификаты.

Интересно, что каждый из используемых компонентов собирается на территориях заповедников страны. В основном среди этих территорий Сибирь и Дальний Восток. В условиях территориального климата растения научились по-особому концентрировать различные элементы в разных элементах побегов.

Среди компонентов есть не только макро и микрокомпоненты. Можно найти и эфирные масла. Некоторые из элементов собираются даже в корне. В некоторых из составов крайне редко, но все же можно найти синтетические составляющие. Если они и используются, то их не более 5 % на отдельный флакон.

Все специалисты очень тщательно работают над выведением новых формул, которые могли бы приятно удивить клиентов. Данные компоненты способствуют появлению действительно качественной продукции, над созданием которой работают и европейские профессионалы в том числе.

В составах не содержится абсолютно ничего искусственного вроде парабенов, эмульгаторов и остаточных продуктов от нефтепереработки. Многих привлекает тот факт, что большинство существующих у фирмы рецептов были взяты из старых книг. Потом их немного усовершенствовали.

Это позволило адаптировать формулы под современные процессы по изготовлению косметической продукции.

Сегодня продукция выпускается не только в России, но и в некоторых других странах. В их числе и Италия, и Швейцария. В этих странах есть экологически чистые растения, необходимые для изготовления натуральной косметики. В них есть и нужные виды оборудования, которого пока что нет в России.

Каждый отдельный этап проходит очень строгий контроль. Это способствует проявлению всех лучших качеств используемых трав и растений, а также остальных применяемых компонентов. Поэтому все свойства средств в полной мере могут радовать клиентов фирмы. Производимые товары содержат 95% составляющих растительного происхождения. Остальные 5% элементов – тоже натуральные.

Предлагаемый ассортимент является достаточно широким. Все косметические средства разделяются на несколько категорий. Среди них есть средства по уходу за кожей, волосами и другие. Популярной является детская серия продукции.

Изготовитель предлагает для детей особые средства, формулы которых бережно относятся к детской коже. При попадании в глаза их слизистая не подвергается сильному раздражению, поэтому глазки почти не щиплет. За это дети очень любят купаться с такими гелями и мыть голову таким шампунем.

В основу заложены экстракты витаминов, которые благоприятно влияют на кожу и структуру волос.

Natura Siberica — это один из первых производителей именно органических составов для косметических средств. Интересным фатом является то, что часть выручки от продаж глава компании передает ботаническому саду Байкальского региона. Он — единственный в той местности.

Сегодня продукция от Natura Siberica продолжает радовать клиентов во многих странах мира.

Благодаря очень высокому содержанию органических элементов в составах товары не перестают пользоваться большим спросом с самого момента основания фирмы.

Работающие специалисты стараются производить продукцию для людей и их здоровья, поэтому никакого вреда она не несет. С каждым годом популярность фирмы продолжает расти. Появляется все больше поклонников.

Так как производством полностью органической косметики занимается далеко не каждая компания, продукция фирмы Natura Siberica всегда востребована. В России этот бренд – единственный, который выпускает именно такой тип косметической продукции. В мире тоже не так много подобных марок.

В косметических средствах наиболее ценится качество ухода за кожей и волосами, но немногие фирмы могут похвастаться такими результатами. Наиболее действенные составы создаются на основе именно органических компонентов. Тогда как синтетические составы не могут обеспечить должного ухода.

В этом и заключается главный приоритет фирмы Natura Siberica.

Компания благодарна своим клиентам за то, что они выбирают продукцию Natura Siberica. Поэтому с каждым новым выпуском разрабатываются новые, более эффективные формулы для достижения еще более высоких результатов в уходе за внешностью.

Официальный канал компании на Youtube: https://www.youtube.com/user/NaturaSibericaFarmВидео ролик сбора календулы для производства органической косметики:

Где купить косметику для лица, тела и волос бренда Natura Siberica (Натура Сиберика), адреса магазинов в Украине:

На официальном сайте указаны адреса фирменных монобрендовых магазинов во многих мировых странах. В нашей стране таковых магазинов пока нет. Продукция широко распространена во многих стационарных косметических магазинах, а также интернет-магазинах, к примеру в makeup.com.ua, parfums.ua и многих других.

Официальный сайт торговой марки Natura Siberica: http://www.naturasiberica.ru/

Источник: https://ves4i.com.ua/Natura-Siberica

Опыт завоевания международного рынка от производителя косметики Первое решение

ООО «Первое решение» славится своей натуральной и органической косметикой, представленной несколькими брендами, наиболее популярные из которых “Natura Siberica” и “Рецепты бабушки Агафьи”.

Косметика Natura Siberica успешно продается не только в России, но и более, чем в 50 странах мира.

О том, как происходил выход компании на международную арену, поделилась с нами очаровательная Алисия Зеленькова, руководитель направления международных продаж.

— Говорят, что косметика Natura Siberica продается более чем в 45 странах – это действительно так?

— Этих стран даже больше, уже около 50 (прим., данные на момент интервью 2017г.). Мы обычно говорим, что продаемся от Аргентины до Австралии. Конечно, пока, к сожалению, мы представлены не во всех странах по пути от одного континента до другого, но в очень многих.

Сегодня основной процент продаж приходится на Евросоюз. В том или ином объеме наша продукция представлена в каждой из европейских стран.

Если говорить о ТОП-5 зарубежных рынков, то это Испания, Франция, Великобритания, Польша и Прибалтика (с которой мы начинали выход на международную арену).

— А какая ситуация у других ваших брендов?

— У Planeta Organica нет продаж за рубежом, не считая стран СНГ. Еще два бренда – Organic Shop и «Рецепты бабушки Агафьи» — пока с меньшим успехом, но уже продаются за рубежом.

Organic Shop мы начали экспортировать год-полтора назад и на сегодняшний день видим колоссальный рост по этому бренду из-за доступной цены, высокого качества продукта и привлекательного яркого дизайна.

Если косметика Natura Siberica ориентирована на поколение 25-30+, то Organic Shop заполняет нишу 16+, где потребители готовы пробовать все новое, но в то же время хотят использовать именно органическую косметику. При этом для них важно, чтобы она была не скучная, не в непонятных крафтовых упаковках, а с модным интересным дизайном.

Этот продукт привлекает к себе тех покупателей, которые ориентированы на тренд, хотят получать удовольствия от этой жизни, ищут больше красок. Мало кто из брендов сегодня предлагает такое, поэтому Organic Shop очень активно развивается во многих странах. В Великобритании мы зашли в сеть Tesco, успешно продаемся в Швеции, в Испании. С каждым днем мы открываем все новые и новые страны.

Что касается «Рецептов бабушки Агафьи», то, поскольку мы не переводили упаковку на английский язык или какие-либо другие европейские языки, то мы, конечно, ограничены теми рынками, где русский язык в какой-то мере близок и понятен, — это Прибалтика и Польша.

Еще Агафья идет на ура во Вьетнаме, и сейчас пошел просто невиданный спрос на маски для лица из Китая. Мы пока не понимаем, как это произошло. Но сейчас ведутся переговоры с компанией, которая готова покупать колоссальные объемы: сотни тысяч масок в месяц.

Читайте также:  Что означает водно-солевой дисбаланс в организме

Компания китайская, и они даже просят перевести упаковку на китайский язык, чтобы достигнуть еще более массового распространения продукции.

— Как и когда начался ваш выход за рубеж?

— Это была выставка Cosmoprof в Италии в 2012 году. Здесь мы впервые представили бренд Natura Siberica и начали наращивать международные продажи.

— Это сугубо итальянская выставка?

— Cosmoprof – это международная выставка, куда приезжают представители косметических брендов и байеры из разных уголков планеты. Участие в этой выставке – это представление марки всему миру.

— Вы считаете выставки эффективными?

— Да, мы оцениваем их как очень эффективный инструмент работы. Переговоры и прямые встречи с сетями еще никто не отменял, но выставки – это хороший дополнительный инструмент.

— Можете рассказать, как вы входите в торговые сети за рубежом?

— Здесь два основных принципа: либо работа напрямую, когда ты знакомишься с сетью, отправляешь ей предложение и дальше ведешь переговоры, либо заход в сети через дистрибутора. Третьего варианта нет.

Длительность переговоров может варьироваться от полутора месяцев до пары лет. Например, в одну сеть во Франции мы зашли довольно быстро, переговоры заняли порядка 6 месяцев.

А есть сети, с которыми мы до сих пор не можем согласовать сделки, хотя прошло уже два года.

— И в каких сетях вы сейчас представлены?

— В Англии мы стали первой и единственной российской компанией, которая попала в универмаг Harrods. Потом мы попали в Whole Foods, Tesco и Marks & Spenser в Англии, в Monoprix, Carrefour и E.Leclerc во Франции, в Stockmann в Финляндии и Прибалтике, в Auchan и во многие другие сети в Испании, Италии, Германии, Бельгии, Швеции и в Австралии.

— Какие каналы продвижения и маркетинговые инструменты вы используете за рубежом?

Источник: https://ru.russia-promo.com/open-asia/blog/istoriya-uspeha-Natura-Siberica-kak-vivesty-brend-rossiyskoy-kosmetiki-na-mejdunarodniy-rinok

Наша история

Сибирь – уникальный заповедный регион России, дикая природа которого остается неизменной на протяжении многих столетий. Для того чтобы выжить в столь суровых климатических условиях, сибирские травы и растения синтезируют защитные активные вещества и обладают поражающими антиоксидантными свойствами.

Сегодня компания Natura Siberica использует эти удивительные свойства сибирских трав и растений, чтобы передать всю их силу для сохранения молодости и красоты кожи и волос. Все травы, на которых основана наша косметика, собираются вручную. В собственной лаборатории мы изучаем их уникальные свойства, чтобы добиться максимального эффекта.

Также разработчики косметики Natura Siberica проводят исследовательские экспедиции в поисках лучших целебных ингредиентов по уходу за кожей.

Наша продукция отвечает европейским стандартам качества органической косметики, что подтверждено многочисленными престижными сертификатами (ICEA, ECOCERT, COSMOS STANDARD, BDIH). Natura Siberica – это не просто натуральная косметика и не просто косметика на травах. Это первая в России сертифицированная органическая косметика. И она действительно работает.

В Natura Siberica мы ведем активную социальную политику и помогаем малочисленным народам Севера России: создаем новые рабочие места в Сибири; с 2012 года активно сотрудничаем с Ассоциацией коренных и Малочисленных народов Севера и Дальнего Востока; в 2013 году совместно с Иркутским ботаническим садом мы запустили программу, благодаря которой в 2018 году будет высажено более 70 тысяч редких растений.

С 2013 года мы начали строительство первой в России органической фермы, получившей сертификат Европейского био-стандарта ЕU 834/0, на которой будут выращиваться редкие растения Сибири.

Строительство фермы ведется совместно с представителями коренных народов Сибири, которые, как никто другой, знают особенности своей уникальной земли, а также помогают нам вручную собирать все дикорастущие травы и растения для производства косметических средств Natura Siberica.

Потребители ценят продукцию Natura Siberica за её натуральность, эффективность и доступность. И судя по тому, как количество приверженцев марки возрастает с каждым годом, мы на верном пути. Недавно у нас открылись магазины в Копенгагене (Дания), Токио (Япония) и Гонконге. Наша продукция пользуется популярностью в Англии, Германии, Франции, Китае и многих других странах.

Natura Siberica имеет ряд международных наград, среди которых:

  • Лучший бренд Cosmoprof 2012, Болонья, Италия в номинации «Зеленая косметика».
  • Лучший органический продукт для мам и малышей 2013, Лондон, Великобритания, Natural&Organic products Europe
  • Лучший продукт 2013, по мнению Allure Russia, 2013
  • Победитель в номинации «Best face care product» («Лучший продукт по уходу за лицом») премии Beauty Challenger Awards на выставке Beyond Beauty, Париж.

Источник: https://naturasiberica.ru/our-story/

Natura Siberica

Natura Siberica

Тип

Коммерческая организация и сеть магазинов

Основание

2008

Основатели

Андрей Трубников

Расположение

 Россия: Москва

Отрасль

Косметика и парфюмерия

Продукция

Уход за лицом, уход за волосами, уход за телом, спа-линии, уход для детей, уход для мужчин, парфюмерия и др.

Собственный капитал

  • 1 821 881 000 ₽ (2017)[1]

Оборот

  • 3 592 939 000 ₽ (2017)[1]

Операционная прибыль

  • 747 771 000 ₽ (2017)[1]

Чистая прибыль

  • 167 169 000 ₽ (2017)[1]

Активы

  • 2 919 692 000 ₽ (2017)[1]

Материнская компания

Первое Решение

Сайт

www.naturasiberica.ru

Natura Siberica (произносится Натура Сиберика) — российская косметическая компания, специализирующаяся на производстве натуральной и органической косметики.

История

Основана в 2008 году российским бизнесменом Андреем Трубниковым, генеральным директором группы компаний «Первое Решение», специализирующейся на выпуске косметических средств и бытовой химии.

Первый магазин под вывеской Natura Siberica открылся в Москве в 2012 году. В этом же году компания получила первые международные награды — за лучший натуральный продукт на профессиональной косметической выставке Cosmoprof в Италии[2], а также за лучший продукт по уходу за лицом за средство «Северное мыло детокс» на Cosmeeting в Париже.

В 2013 году компания основала первую сертифицированную по европейскому закону об органическом земледелии ферму на территории Хакасии[3][4], а также открыла первый магазин Natura Siberica за рубежом (в Японии)[5]. В 2014 году компания открывает первый спа-салон Fresh Spa by Natura Siberica в Москве на Ломоносовском проспекте[6]
[7].

В 2015 году у компании стартовали продажи в Западной Европе: во Франции — в розничной сети Monoprix[8], в Англии — в универмаге Harrods[9]. В этом же году компания открыла первый флагманский магазин в Европе: в Копенгагене[10] .

В 2017 году компания в партнерстве с отельной сетью Four Seasons открыла спа-зону Natura Siberica в московском отеле сети[11].

Деятельность

Natura Siberica производит натуральные косметические средства по уходу за лицом, телом и волосами.

Natura Siberica владеет четырьмя органическими фермами на территории России, которые имеют сертификаты Европейского био-стандарта ЕU 834/07
[12][значимость факта?]

в Хакасии

[13] (площадь 33 гектара), на Камчатке (площадь 9 гектаров), на Сахалине[14] (площадь 7 гектаров), а также на Курильском острове Кунашир (площадь 1,9 гектара).

Natura Siberica в России

В России у компании 35 монобрендовых магазинов в Москве, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и еще 13 городах. Спа-салоны Fresh Spa by Natura Siberica расположены в Москве, Казани, Новосибирске, Рязани и Нижнем Новгороде. Кроме того, косметические средства компании продаются в косметических сетях, розничных сетях и аптеках.

Natura Siberica в мире

Natura Siberica представлена в более чем 45 странах мира: от Аргентины до Австралии. В большинстве стран косметические средства продаются через локальных дистрибьюторов в косметических сетях.

Например, во Франции косметические средства представлены в сетях Carrefour
[15] и Monoprix
[16], а Англии — в универмаге Harrods
[17] и розничной сети Tesco, в Финляндии — в универмаге Stockmann[источник не указан 831 день].

В 2017 году британское издание The Times включило шампунь Natura Siberica в пятерку лучших натуральных шампуней[18]. Летом 2017 издание The New York Times назвало Natura Siberica «редким ярким пятном в страдающей от стагнации в последние годы экономики России»[19].

Примечания

  1. 1 2 3 4 5 Бухгалтерская отчетность
  2. ↑ Участие Natura Siberica на Cosmoprof // Cosmoprof
  3. ↑ Эксклюзивно для Cosmo: репортаж с фермы Natura Siberica в Хакасии Архивная копия от 12 сентября 2017 на Wayback Machine // Cosmopolitan.ru, 30.12.2015
  4. ↑ Лицом к природе// Русский Репортер, №12 (414) от 26 мая 2016 года

Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/Natura_Siberica

Правда об органической косметике "Натура Сибирика"

Это статья об создателе этой марки. Я ее немного сократила, т.к. слишком много воды. Но и так забавно будет читать.

Я сама делаю косметику дома и часто сталкиваюсь с тем, что многие доверяют покупной органической косметике и боятся косметики от домашних кремоваров. А так же многие верят в то, что дешевое может быть хорошим.

:))

Генеральный директор и владелец компании «Первое решение» Андрей Трубников создал крупнейшую российскую марку органической косметики.

Это Андрей Трубников, хозяин «Бабушки Агафьи» и  «Натуры Сибирики»

Нельзя сказать, что косметический рынок пострадал от кризиса сильнее остальных. Наоборот, даже в тяжелый 2009 год сохранилась позитивная динамика — 3,7%, по данным аналитического агентства CredInform. Следующие пару лет она составляла 8-10%. Однако рос рынок в основном за счет гигантов.

Гендиректор L'Oreal в России Пекка Хуттунен гордился тем, что не сократил расходы на рекламу и получил фору перед конкурентами. Концерн «Калина», осенью прошлого года вошедший в Unilever, тоже активно продвигал свои брэнды «Бархатные ручки» и «Чистая линия» на телевидении.

Его выручка росла примерно на 15% и по итогам девяти месяцев прошлого года составила 9,2 млрд руб.

https://www.youtube.com/watch?v=kY2b1TQgpDM

У Андрея Трубникова не было больших маркетинговых бюджетов, однако он нашел способ утвердиться на рынке. В 2009 году его компания первой из российских производителей всерьез занялась органической косметикой под маркой Natura Siberica. Сейчас на нее приходится 20% продаж.

По словам Трубникова, оборот его группы компаний в 2011 году достиг 4 млрд руб., что на 30% больше, чем годом ранее. Между тем, по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2010 году выручка ООО «Первое решение» составляла 1,3 млрд руб.

Таким образом, с учетом прочих активов выручка ГК, по оценкам СФ, могла быть скромнее — около 2 млрд руб. Как бы то ни было, «Первое решение» входит в топ-5 российских производителей, среди которых концерн «Калина», «Невская косметика» (прогнозируемая выручка в 2011 году — 6,4 млрд руб.

), «Фаберлик» и «Свобода» (выручка в 2010-м — 3,1 млрд и 2,7 млрд руб. соответственно).

Конкретный миф

«Мы были дураками»,— признает Андрей Трубников. В 1998 году выпускник экономического факультета МГИМО вместе с компаньоном-сирийцем купил у московского НИИ «Бытхим» формулу геля для мытья посуды. Приятели отдали $5 тыс. (столько Трубников выручил за свою «Волгу»), а формула оказалась простейшей — всего из четырех компонентов. Вложив еще $5 тыс., Трубников и сириец приобрели оборудование для выдувания пластиковых бутылок. Сам гель с незатейливым названием «Волшебница» готовили вручную в обычных котлах. Производственной площадкой служило арендованное помещение площадью 30 кв. м на химзаводе «Флаво синтек».А вот так «бодяжат» сертифицированную косметику на заводах. Фото с завода, где производят «Натуру Сиберику»Впрочем, предприятие оказалось не таким уж дурацким: через пару лет компания «Фратти НВ» уже арендовала цех и вдобавок к «Волшебнице» стала выпускать шампунь «Русское поле». В бизнес вошел еще один сириец. Трубников выступал за дальнейшее расширение ассортимента, а партнеры — исключительно за развитие дистрибуции. В 2002 году Андрей за $200 тыс. продал свою долю во «Фратти НВ» и открыл компанию «Первое решение». Он купил оборудование за $15 тыс. и арендовал площадку в Люберцах. На запуск первого продукта ушел целый год.Названия шампуней в низком ценовом сегменте тогда были безликими: «Русское поле», «Полюшко», «Чистая линия»,— рассуждает Трубников.— Я решил создать продукт с легендой, которая говорила бы о том, что за его качество отвечает не какой-то завод в Подмосковье, а конкретный человек — с именем и лицом». Таким человеком стала бабушка Агафья — вымышленная знахарка, якобы собирающая целебные сибирские травы, которые используются при производстве шампуня.В состав продукта бизнесмен включил всего шесть растительных экстрактов. По словам Трубникова, в то время многие производители добавляли в шампуни масло, стимулируя покупателей мыть голову чаще. Трубников решил обойтись без масла. Но главным преимуществом «Бабушки Агафьи» стала цена — 6 руб. за флакон емкостью 250 мл. Конкурирующие марки стоили 10-12 руб. Правда, Трубникову пришлось поступиться маржой — он работал с наценкой 10% (в среднем по рынку она составляла 40-50%).Трубников обратился к своему знакомому — Дмитрию Селезневу, руководителю компании «Стефани», одному из крупнейших дистрибуторов косметики. Тот первым взялся продавать «Бабушку Агафью». Пробная партия объемом 10 тыс. флаконов разошлась за три дня.58,2 % рынка косметических средств по уходу за волосами приходилось в 2010 году, по данным Euromonitor International, на Henkel, Procter & Gamble, L'Oreal и Unilever. После того как в 2011 году Unilever купил «Калину», вес иностранцев еще возрастет.

Бабушка и клоны

Андрей Трубников показывает флаконы. Все это марки-клоны, на производителей которых предприниматель, впрочем, не в обиде. В 2004 году помимо шампуней «Первое решение» стало выпускать средства по уходу за телом, кремы, бальзамы и маски для волос — все под брэндом «Рецепты бабушки Агафьи».

Трубников думал сэкономить и купил для производства кремов российское оборудование за $20 тыс., а в итоге потерял $300 тыс. Дистрибуторы стали возвращать ему кремы, жалуясь, что те портятся.

«Впоследствии выяснилось, что из-за неправильной конфигурации оборудования остатки крема застревали в изгибах труб, и там поселились патогенные микроорганизмы»,— объясняет Трубников. Пришлось потратить $60 тыс. на итальянское оборудование.Вскоре на Трубникова вышли представители «Ашана».

Это был первый федеральный ритейлер, который начал сотрудничать с подмосковным производителем, и на «Ашан» сразу пришлось 5-10% оборота «Первого решения». Ободренный, Трубников договорился о поставках в «Магнит». Продуктовый дискаунтер торгует ограниченным, но ходовым ассортиментом.

Закупщики сети самостоятельно выбрали из прайса «Первого решения» всего несколько позиций — и не угадали. Через два месяца контракт был разорван. Лишь в 2010 году, когда «Магнит» открыл первый магазин в формате «дрогери», где представлено 3,5-7 тыс. наименований косметики, сотрудничество возобновилось.Сейчас пул партнеров «Первого решения» насчитывает 70 тыс.

торговых точек. Помимо «Ашана» и «Магнита» компания работает с сетями «О'кей» и «Лента». При этом менеджеров по продажам в компании всего 15 — вдвое меньше, чем сотрудников отдела развития. Розничная цена шампуня «Рецепты бабушки Агафьи» (26-50 руб.

за флакон) сопоставима со стоимостью продукции конкурентов — марками «Русское поле», «Балет», «Сто рецептов красоты». Около половины оборота «Первого решения» приходится на крупных ритейлеров. А те получают 5% продаж компании в качестве входных билетов и бонусов.

Читайте также:  Уксусная кислота: влияние и функции в организме

По данным руководителя исследовательских проектов Synovate Comcon Марины Волковой, в третьем квартале 2011 года косметика для лица «Рецепты бабушки Агафьи» (без учета рынка прямых продаж) входила в России в пятерку наиболее известных марок, а шампуни — в топ-20: этот брэнд использовали соответственно 9% и 6% респондентов.

Однако с 2007 года Андрей Трубников принялся диверсифицировать ассортиментный портфель. Его пугало, что компания зависела от одного брэнда, рентабельность производства при этом была низкой, на уровне 5-10%.В продвижение новых марок Трубников не вкладывался, рассчитывая на их представленность в торговых сетях, невысокую цену и оригинальное позиционирование. Он разработал, например, косметические линии специально для мальчиков («Антошка»), для любителей попариться («Травы и сборы Агафьи для бани») и для спортсменов (Vita-Milk Sport). Портфель компании вырос до 25 торговых марок и примерно до 1 тыс. наименований. Однако хитом стала только одна — Natura Siberica.

Привет из Сибири

Название флагманской марки Андрею Трубникову приснилось в 2008 году, чему предшествовала поездка в Париж. Трубников обратил внимание на модный европейский тренд — органическую косметику. «Вот Origins — крем на основе «гриба молодости»,— говорит бизнесмен.

— Легенда брэнда очень красивая: крем стирает генетическую память клеток кожи, и они перестают стареть. Поэтому за баночку такого «чуда» производитель просит 150 евро». Трубников решил создать свое органическое «чудо», правда, в ценовом сегменте «нижний плюс». Средства для ухода за волосами Natura Siberica стоят 140-200 руб.

, кремы — 200-400 руб., декоративная косметика — 400-600 руб.Пробиться в специализированные сети «Рив Гош», «Иль де Ботэ», «Л'Этуаль» Трубникову не удалось: дешевая косметика не вписывалась в их ценовую политику. В налаженных каналах сбыта — продуктовой рознице — продажи стартовали не слишком успешно: всего 30 тыс.

единиц продукции в месяц, то есть значительно хуже «Бабушки Агафьи». «Покупателю надо рассказывать о натуральной косметике,— говорит генеральный директор компании «Косметика Волшба» Ольга Крогиус,— поэтому она продается в небольших специализированных магазинах». Как раз в таких точках Natura Siberica оказалась востребована.

Здесь опять сыграл фактор цены. «Раскрученная немецкая органическая косметика Lavera, Dr. Hauschka, Weleda в России стоит в два раза больше, чем в Европе — из-за высоких ввозных пошлин и затрат на сертификацию продукции»,— говорит директор по маркетингу интернет-магазина натуральной косметики Herbals.ru Владимир Чернышев.

В нашей стране органической косметикой занимаются, например, компании «Рояль» с маркой «Юрасик спа», «ЛН-косметика» с линией «Биобьюти». Однако их производство «ручное», поэтому косметика дорогая.Владимир Чернышев и Ольга Крогиус считают: дешевизна Natura Siberica объясняется не вполне органическим составом.

Трубников утверждает, что доля синтетических веществ не превышает 5%, и это допустимо. В 2009 году Natura Siberica получила сертификат органической продукции в итальянском институте ICEA. Товары других российских производителей международной сертификации не имеют.

Чтобы популяризировать марку, на оборотные средства Трубников стал развивать собственную розничную сеть.

Сырье для Natura Siberica Трубников заказывает частично в Германии и Франции, частично в Сибири. По мнению Трубникова, Сибирь ассоциируется с экологичностью и богатой природой.

Источник: https://kosmetichka.livejournal.com/17161229.html

Основатель Natura Siberica: за год я придумываю 1000 новых косметических средств

В 1998 году он начал свой бизнес со средства для мытья посуды, а сегодня о косметике на сибирских травах знают не только в России, но и в Америке, Франции, Испании, Японии и еще 60 странах.

Как нарушать все правила – в маркетинге, бизнесе, дистрибуции и подборе кадров – и более 20 лет делать интересные и востребованные бренды в российской косметологической индустрии – в интервью с российским предпринимателем Андреем Трубниковым, создателем брендов Natura Siberica, Organic Shop, «Рецепты бабушки Агафьи» и Planetа Organicа.

– Могли ли вы представить 30 лет назад, что будете производить косметику?

– Нет. Хотя сейчас я понимаю, что мне все равно, что делать. Гвозди, шурупы или маска – мне все равно. Законы маркетинга действуют везде одинаково.

Мне нравятся рестораны, интересно искусство, раскручивание картин – как делать из мазни великие произведения? Картина, которую написала моя дочь, ничем не хуже «Черного квадрата» Малевича.

Можно сказать, что это великое произведение, выставить на аукцион, купить подороже через подставное лицо и снова продать. Так создаются все произведения искусства.

Или они все гениальны, как Энди Уорхол с банкой супа?

– Откуда вы черпаете идеи?

– За год я придумываю 1000 новых косметических средств, почти по три штуки в день. Какие-то средства держатся на рынке год, другие живут семь-восемь лет. Все время нужно что-то придумывать, люди любят новинки.

Сейчас я планирую выпустить крем для тела с муравьями. Муравьиная кислота очень полезна, к тому же это бесплатная реклама. Люди будут писать в интернете: «Трубников – идиот, сошел с ума». Еще придумали бренд «Я блестящий урод» (I’m a glitter freak) в новой линейке «Вертолет», предназначенной для того, чтобы люди выкладывали селфи.

– Муравьи в креме не противоречат философии органической косметики?

– У нас есть разные бренды, например Planeta Organica. В этой серии мы собираем рецепты разных народов. Однажды отправили экспедицию в Гану, чтобы узнать, как делают масло ши.

По возвращении в Россию у одной девушки началось расстройство желудка. Она мне звонила из инфекционного отделения и просила: «Андрей Вадимович, спасите меня». Пять дней к ней ходили врачи в скафандрах и спрашивали, откуда она приехала.

Она ответила: «Я из Ганы, собирала рецепты красоты».

– Идеи блестящих масок вы заимствовали у других производителей?

– Сейчас такая мода, идея, которую многие подхватили. Но, в отличие от других, в составе наших продуктов натуральные блестки, которых нет ни у кого.

Я увлекался мейкапом одно время. Мне сказали, что в 2019 году будет поток пошлого и блестящего, все будут гадкого зеленого цвета. Такая тенденция, поэтому все новые продукты, которые я делаю, блестящие. Я чувствую, что это будет в тренде.

– Как думаете, 90-е возвращаются?

– Это развитие по спирали. Раньше были просто блестки, сегодня они должны быть натуральными, а завтра добавится еще что-то. Мода будет возвращаться.

Как будет развиваться мода на все натуральное, я не знаю. Сейчас, может быть, мы переживаем второй этап этого тренда. Когда я создавал Organic Shop, был пик моды на картон. Но я не делал таких упаковок, потому что понял, что мода скоро пройдет, а востребована будет красивая органическая косметика.

  • – У вас были убыточные экзотические идеи?
  • – У нас все впереди с муравьями.
  • – Есть другие планы в области косметики?

– Хочу построить завод в Аргентине: там в регионе народу 1,5 млрд. Можно делать косметику на патагонских травах: они так же интересны, как и сибирские.

Сам в Аргентину не поеду, пошлю кого-нибудь. Я нанял девушку, она построила мне завод Natura Siberica в Эстонии. Сейчас она роет скважину на Курильских островах. Будем добывать минеральную воду: уже нашли источник на Итурупе. Может, к сентябрю выпустим.

– Зачем добывать воду так далеко?

– Мы идем по самому сложному пути: добиваемся европейских экологических сертификатов, строим органические фермы, добываем воду на Курилах. Это поддержит бренд Natura Siberica: воду будем продавать в дорогих ресторанах, потом запустим серию для аптек. Но для этого нужна настоящая вода, а не из-под крана.

Зачем толпиться на полке с другим товаром и конкурировать, у кого дешевле: восемь рублей или десять? Такую воду можно разливать под Москвой. Наша вода будет стоить дорого, дешевый бренд нам не нужен. Транспортировка обойдется примерно в 20% от себестоимости, это нормально: мы же возим другие товары из Китая.

– Как вы выбираете страны для экспорта?

– Мы открываем магазины Natura Siberica там, где хочется, и не тратим время на подсчеты. Пока лучше всего дела идут в Испании, там ежегодно продаем на €2 млн.

А наш греческий аккаунт в Instagram популярнее, чем российский. В Копенгагене наоборот: приложили очень много сил для развития магазина, но все равно не пошло, три года одни убытки.

Планируем его закрыть и перенести в Лондон. Если товар не идет, его не спасешь никаким бюджетом.

– Вы так верите себе, что не хотите ничего просчитывать?

– Цифры – это такое вранье. Мне каждый день считают доходность работы с одной из розничных сетей: плюс 66 млн рублей, завтра плюс 33 млн, на следующий день минус 138 млн, а до этого было 45 млн прибыли.

Где-то можно и проиграть, чтобы потом выиграть. Каждый месяц спа-салон Fresh Spa by Natura Siberica теряет, наверное, 5 млн рублей, в S7 поставляем дорожные наборы на 4 млн, магазин на Тверской – $50 000 в помойку.

Но все это тоже реклама. Говорят, в Америку лучше всего заходить через спа: открыть салон в Нью–Йорке и только после этого продавать косметику в крупные сети. Иначе цена на полке магазина будет $11, а не $24.

Так возместишь все убытки.

– Есть кадровый голод в компании?

– Может быть, у меня есть пара человек, которым я мог бы что-то доверить, но это все. Хотя только в отделе развития работает 50 сотрудников. Ужасная проблема с кадрами, хотя я и сам не блещу мозгами.

Мой друг изобрел таблицу: под одной шкале идет склонность к предпринимательству, а по другой – мозги. Он говорит, что в его корпорации работают очень умные люди, но предпринимательства в них ноль. А у меня наоборот. Но когда ко мне приходят люди с мозгами, они пытаются работать по классической модели, набирают не тех людей – и получается не так. Может быть, мне нужно что-то среднее.

– Вы не хотите растить кадры внутри компании?

– Когда, если мне уже 60? Но многие из тех, кого я выгонял, приходят обратно. Это полезно. Своего креативного директора, второго человека в компании, я воспитывал с 18 лет и увольнял три или четыре раза. Когда она только пришла в компанию, все думала, как добавить в крем ромашку или мяту, – а меня это ужасно раздражало.

К тому же она не умела считать деньги и ничего не знала про себестоимость. Она уходила  в другую косметическую компанию, разработала для них особую серию – они чуть не разорились. Потом она пошла заниматься гвоздями, плоскогубцами, была директором по маркетингу. Научилась, повысила мастерство и снова вернулась. Теперь она просто молодец.

Но с ромашечкой и мяткой никак не может распрощаться.

– Как у вас получается так точно попадать в целевую аудиторию?

– Может, во мне много женского, несмотря на повышенный тестостерон? Я стараюсь перевоплотиться в женщину. Она всегда разная и сама перевоплощается. Не знаю, как у меня получается, наверное, таким создал Бог или у меня другие молекулы.

– Ваш прошлый бизнес тоже был создан для женщин?

В 90-х я делал шампанское «Ив Роше», оно продается до сих пор. Его я тоже придумал сам. Заказывал сухое газированное вино в Германии, разливал по бутылкам, добавлял сахар для сладости и клубничный ароматизатор.

Тогда женщинам такое нравилось, а я был королем шампанского и шоколада с этикетками в виде долларов и немецких марок. На упаковке писали: «Внутри каждой 1000-й шоколадки находится $100».

Конечно, это было неправдой, такое было время, но кто-то скупал их коробками.

Затем идею отняла компания, которая принадлежит одному банку. Они запустили рекламу на телевидении, и мои шоколадки перестали покупать. К тому же шампанское на реализацию я отдавал за рубли, а кредит брал в долларах, поэтому в 1998 году пришлось продать квартиру: я был разорен.

– Что вы делаете, когда ваши идеи воруют?

– Ничего. Если отправлять судебные иски, то времени на работу не останется. В Китае я судился из-за Natura Siberica пять лет. Как только выиграл, они немедленно зарегистрировали средство для мытья собак с таким же названием, и я судился еще два года.

Правда, я все равно не могу поставлять эту марку в Китай, потому что мне запретили европейские экологические сертифицирующие организации, с которыми мы работаем: Китай требует испытаний на животных. Но наша косметика тестируется только на клеточных культурах и получает затем европейские сертификаты. Из-за соблюдения европейских норм китайский рынок для нас закрыт.

– Какую часть бизнеса вы хотите вывести за рубеж?

– Может, 50%, может 70%. В России мой бизнес за 2017 год просел на 9 млн, а за границей – 10 млн прирост. Я живу за счет заграницы, а в России теряю деньги. По идее я должен здесь закрыться и уйти. Но я держу этот рынок, потому что здесь сильные позиции. Сейчас все разоряются. Если нам удастся выстоять, то мы захватим их нишу. Не удастся – сдохнем.

Если в этом году все останется так же, то уйду из сетей с Natura Siberica. Сети обнаглели, они становятся монополией, которая съедает все. Думаю, покупатель меня поймет. Я вынужден буду оттуда уйти, иначе придется пожертвовать качеством: разбавлять шампуни, делать плохие формулы.

– Вы сами пользуетесь своей косметикой?

– Нет, но могу вылить на голову подсолнечное масло, намазаться кремом для обуви или крокодиловым маслом. Особенно мне нравится обувной говяжий жир за 800 рублей. Им я мажу и лицо, и волосы. Мы животные, и говяжий жир – это то, что нужно. Но если я положу говяжий жир в Natura Siberica – нам конец.

  1. – Сколько денег вы готовы потратить, чтобы понять, что идея не работает?
  2. – Пока не разорюсь.
  3. – Но вы уже разорились один раз, и вас это не остановило.

Но идея-то поменялась. Американцы считают, что однажды разорившийся предприниматель гораздо ценней того, кто никогда не терял бизнес. Каждый раз ты должен учиться на ошибках. Разорился трижды – значит, ты вырос в цене.

Источник: https://tass.ru/ekonomika/6085628

Ссылка на основную публикацию